監(jiān)控桿廠家對于經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因為監(jiān)控桿廠家職掌資源不能創(chuàng)造價值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價值，監(jiān)控桿廠家的掌控資源階段是過去造成價位戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以避免價位戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證監(jiān)控桿廠家渠道利益對于渠道資源的搶占。

    監(jiān)控桿廠家的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中較為重要的就是經(jīng)銷商做為監(jiān)控桿廠家流通的中間機構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助監(jiān)控桿廠家創(chuàng)造服務(wù)價值，以求更好地服務(wù)于消費者。本文源自監(jiān)控桿廠家http://www.51ebiz.cn/。